Dann werden Sie Teil unseres globalen Teams als Head of Portfolio Solution Management in der Region Süd/Standort Nürnberg/München (w/m/d), um eine hohe Kundenzufriedenheit in der Region Süd sicherzustellen und den Vertrieb unserer bildgebenden Diagnostik in Bayern zu verantworten.

Ihre Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Sie haben die disziplinarische Führung von ca. 20 Portfolio Solutions Managern (PSM) inne und sind für das operative Vertriebsgeschäft im Bundesland Bayern verantwortlich. Hieraus resultiert die Mitverantwortung in Zusammenarbeit mit dem Head of Account Management (HoAM)) für die Akquise von Neuaufträgen, Auftragseingang, Umsatz und Cash Flow (> 125 Mio p.a.).
• Sie sind mit Ihrem Team verantwortlich für die Konzeption von kundenspezifischen Angeboten für das von Ihnen verantwortete Produktportfolio.
• Als aktives Mitglied des Leitkreises der Region Süd betreuen Sie Top-Kunden auf Management Ebene (Universitäten, Key Opinion Leader, Geschäftsführungen etc.).
• Sie vertreten die Regionalleitung bei regionalen Netzwerken und Interessensvertretungen, darüber hinaus entwickeln Sie in Zusammenarbeit mit dem Businessmanagement und dem HoAM Konzepte und Aktionen zur gezielten Vermarktung einzelner Portfolioelemente.
• Gemeinsam mit Ihrem Team, dem Account Management (AM) und der Regionalleitung sind Sie das Gesicht für unsere Kund*innen – sei es bei Kundenbesuchen vor Ort oder in unserem Headquarter, auf nationalen und internationalen Messen und Kongressen, bei Vertragsverhandlungen aber auch bei Kundenbeschwerden.
• Sie sind verantwortlich für erfolgreiche SHS-interne Preiseskalationen.
• Gemeinsam mit der Regionalleitung und der kaufmännischen Leitung der Region Süd unterstützen Sie bei der Festlegung des regionalen Forecasts, der Forecastgenauigkeit und der Preisqualität.
• Sie koordinieren die internen Schnittstellen zu anderen Partnern, wie z. B. Business-Management, Logistik, Service, Ausschreibungsabteilung z.B. bei Preiseskalationen, Ausschreibungen.
• Gemeinsam mit dem PSM-Team sind Sie verantwortlich für die Pflege und Entwicklung der Installierten Basis in Ihrem Gebiet (Nachverkäufe, Upgrades & Ersatz, Strategiefestlegung).
• Sie verantworten zudem die fachliche Ausbildung der PSM und AM zu klinischen und Produktthemen gemeinsam mit dem Business Management.
• Sie stimmen sich mit dem Business Management zu Produkteinführungen ab und entwickeln New Business z.B. bei neuen Kundengruppen.
• Sie denken „out of the Box“: Neben dem wichtigen transaktionalen Geschäft zeigen Sie auch die Fähigkeit und die Bereitschaft, mit einem hohen Maß an Kreativität, Technologie- Partnerschaften denken und ggfs. entwickeln zu können.

Mehr über dieses Geschäftsfeld erfahren Sie unter https://www.siemens-healthineers.com/de/products-services

Ihre Qualifikationen und Erfahrung:

• Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Ingenieurwissenschaft, Wirtschaftswissenschaft oder der Medizintechnik.
• Sie haben langjährige Berufserfahrung im Healthcare Vertrieb und umfassende, tiefgreifende Marktkenntnis im Bereich der bildgebenden Diagnostik/Medizintechnik.
• Sie punkten mit fundierter Erfahrung in der Führung eines Teams.
• Sie finden Ihren Platz bei uns, wenn Sie tiefgreifende Kenntnisse in Bezug auf Marketing, Verkaufstechniken, Gesundheitssysteme, Wirtschaft und Finanzierung mitbringen.
• Sie kennen die Rolle unserer Kund*innen im Gesundheitswesen und sind vertraut mit der Denkweise, dem Arbeitsstil sowie der täglichen Arbeitsstruktur dieser.

Ihr Profil und Ihre Fähigkeiten:

• Sie verfügen über ein überdurchschnittlich ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und fühlen sich sicher in Gesprächen auf Geschäftsführungsebene.
• Sie haben eine strategische, lösungsorientierte und teamorientierte Arbeitsweise.
• Sie kommunizieren verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch.
• Sie sind bereit innerhalb der Region ca. 60% zu reisen.
• Als verlässlicher Partner für Ihre Stakeholder stehen Sie sehr gerne mit anderen im Austausch; Sie gehen proaktiv auf Ihre Partner zu und haben stets innovative Lösungen im Blick.