レポートライン：セールスゾーン マネージャー

配属拠点：東北営業所/サービスグループ（仙台）

部門の役割・概要：

「We pioneer breakthroughs in healthcare. For everyone. Everywhere. Sustainably.」を実現するために、営業活動を通じて、顧客・ご施設様および社内外のステークホルダーにとって信頼されるパートナーとなることを目指します。

ポジションの要約：

CT、MRI、X線撮影装置、超音波画像診断装置などの画像診断機器の営業を行います。

単に装置を売るということではなく、顧客・ご施設様のニーズを基に経営課題や働き方の改善など、問題解決を共に行うソリューション営業を担っていただきます。

ポジションの魅力：

・医療の質を支える社会的意義の高い仕事

・世界水準の画像診断機器に触れ、専門性を高められる環境

・自律性の高い働き方：担当エリアが広く、地元パートナーとの共闘など、多方面の方と仕事を進める機会が多いため、周囲の協力者を巻き込むコンサルティング営業のスキルを身につけやすい環境です。

具体的な仕事内容：

・CT、MRI、X線撮影装置、超音波画像診断装置等の製品の販売ならびに保守の受注を行う

・自身およびチームの営業目標（受注目標/売り上げ目標）を達成する

・自社製品の販売と販売後フォローなどの営業活動やソリューション提案等により、新規、既存顧客との良好な関係を構築する

・営業成果の最大化を実現するため、顧客情報、競合状況など、営業活動を効果的に進めるための情報収集を行い、有益な情報を提供する

・活動報告などの作成を通じた活動の見える化による、タイムリーかつ効率的・効果的な営業活動を実施する（先の営業行動・商談登録管理なども含む）

※その他、能力・経験・期待値などに応じ、職責・職務範囲は異なります。

必須経験：

・法人営業経験（3年以上）

・運転免許　※社用車での移動がメインとなります。

歓迎要件：

・医療政策、ローカルヘルスケア市場やトレンドに関する知識 

・医療機器業界についての業界知識（あれば尚良し）

・CT、MRI、X線、超音波など画像診断機器に関する知識・営業経験（高度医療機器の取り扱いや、大型案件の経験がある方は活かせます）

・ソリューション提案型営業の経験（製品単体ではなく、運用やワークフロー改善まで含めた提案経験）

・他業界での法人営業経験（高額商材、大型案件、KOLへのアプローチ、経営課題の提案等）

・社内外の関係者と連携しながらプロジェクトを推進した経験（技術部門やサービス部門など、多職種と協働した経験）

こんな人が活躍しています：

・医療現場や顧客の課題に真摯に向き合える方

・相手に分かりやすく伝え、信頼関係を築くコミュニケーション力のある方

・目標達成に向けて粘り強く行動できる方

・医療や新しい技術に対する学習意欲を持ち続けられる方

キャリアパス・成長機会：

入社後は本社からの基礎研修（Web等）にて、会社/業界の基礎を習得。

1～2か月の現場OJT研修を経て、担当エリアを段階的に増やしていきます。将来的には、大学病院を含む営業所単位の担当者を目指すことができます。キャリアパスとしては、ゾーンマネージャー（営業所長）のほか、社内公募制度を活用して他部署へ挑戦することも可能です。

特に現場では、仕事の進め方を定期的なミーティングで振り返りながら、顧客志向を身につけていきます。

組織について：

東北営業所は、マネジャー以下６名のチーム構成。

新卒の若手～経験豊富な50代まで幅広い年齢層で、東北6県/4営業所（出張所）にわかれ在籍しています。

チームの雰囲気・カルチャー：

・年齢や役職に関係なく意見を出し合える、フラットなチームです。

・一人ひとりに裁量があり、業務の進め方やスケジュールは自分で設計する文化があります。結果だけでなく、考え方やプロセスも評価されるため、主体的に動きたい方にはフィットする環境です。

・4営業所に分かれていることから、助け合いの精神を皆が持ち合わせております。

・各自の考え方を尊重しており、窮屈さが少なく、自由度高く活動できるエリア／チームです。

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【雇用形態】正社員

【勤務区分】外勤

【契約期間】期間の定めなし

【試用期間】6か月（条件変更無）

【就業場所】営業所

【就業場所の変更の範囲】会社の定める場所および部署

【就業時間】標準勤務時間9：00～18：00　事業場外みなし労働時間制

【休憩時間】基本休憩時間12:00～13:00

【時間外労働】あり 事業場外みなし労働制により、28時間働いたものとみなす

【賃金】年収500万円～900万円（経験・スキルに基づき決定）／みなし手当（時間外労働の有無に関わらず、28時間分の時間外手当を支給）／その他各種手当

【昇給】年1回（10月）

【賞与】年2回（6月、12月）

【加入保険】雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険

【休日・休暇】完全週休2日制（土・日）、祝日、メーデー（5/1）、年末年始（12/29～1/4）、年次有給休暇、夏季休暇（6日）、子の看護休暇、介護休暇、保存休暇、ボランティア休暇（5日）、シックリーブ、リフレッシュ特別休暇など

【福利厚生】ベネフィット・ワン、慶弔見舞金、前払い退職金/確定拠出年金制度、総合福祉団体定期保険、財形貯蓄制度、福利厚生補助、乳がん検査補助、社内クラブ活動、提携保育園（本社ビル内）

【人事制度】フレックスタイム制、社内公募制度、在宅勤務制度、育児短時間勤務制度、育児休業制度、介護休業制度

【従事すべき業務の変更の範囲】会社の定める業務

【受動喫煙防止措置】屋内禁煙

【募集者の氏名】シーメンスヘルスケア株式会社