Estea con nosotros para ser pioneros en innovar en los avances para la salud. Para todos. En todas partes. De forma sustentable.

Nuestro entorno inspirador y solidario forma una comunidad global que celebra la diversidad y la individualidad. Le animamos a ir más allá de su zona de confort, ofreciéndole recursos y flexibilidad para fomentar su crecimiento profesional y personal, al tiempo que valoramos sus contribuciones únicas.  

¡Entonces unite a nuestro equipo como KAM Sector Publico Chile!

Tu mission y responsabilidades:

Perfil senior para liderar la estrategia comercial y de relacionamiento con el sector institucional de salud en Chile. El cargo tiene como eje central la gestión integral de las licitaciones — desde la identificación temprana de oportunidades hasta el cierre y adjudicación — coordinando de manera transversal a todas las áreas internas involucradas.

Gestión de Clientes e Instituciones Públicas en Chile.

• Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con MINSAL, Servicios de Salud y hospitales públicos, posicionando a Siemens Healthineers como socio tecnológico de referencia.

• Anticipar y co-desarrollar proyectos de inversión en equipamiento médico junto con las entidades públicas, actuando con visión de largo plazo.

• Generar el plan de posicionamiento y promoción de tecnología en conjunto con los líderes de líneas de negocio.

Gestión de Licitaciones

• Orquestar de punta a punta el proceso licitatorio: identificación de oportunidades, elaboración de propuestas, coordinación interna y seguimiento hasta la adjudicación.

• Identificar y gestionar los hitos críticos de cada licitación, asegurando el cumplimiento en tiempo y forma.

• Asegurar la calidad de la documentación y entregables en coordinación con el área de Offer to Order.

• Revisar y perfeccionar los procesos internos de licitación, identificando brechas y proponiendo mejoras continuas.

• Aumentar el win rate del sector público mediante una gestión proactiva, estructurada y orientada al resultado.

Planificación Comercial y Financiera

• Proyectar y planificar el presupuesto anual de ventas para el sector público.

• Generar reportes financieros y de gestión periódicos, con indicadores clave de desempeño (KPIs) del portafolio público.

• Monitorear el pipeline de oportunidades y mantener actualizada la información en los sistemas de gestión comercial.

Liderazgo Interno y Coordinación

• Liderar por influencia a equipos multifuncionales (product managers, Offer to Order, servicio técnico, legal, finanzas) para el logro de los objetivos licitatorios.

• Articular con los líderes de líneas de negocio la estrategia de promoción y posicionamiento en el sector público.

• Contribuir activamente a la cultura de mejora continua en la gestión comercial institucional.

Tus atributos y habilidades:

• Formación en Ingeniería Civil Comercial, Industrial o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia comercial en el sector público chileno.
• Capacidad demostrada de gestión y administración de procesos complejos de punta a punta.
• Habilidades sólidas de liderazgo por influencia y gestión de stakeholders internos y externos.
• Alta orientación al resultado, proactividad y capacidad de trabajar con múltiples frentes simultáneos.
• Disponibilidad para viajes nacionales (aprox. 30% del tiempo).
• Conocimiento del sistema de compras públicas chileno (Mercado Público / ChileCompra) a nivel intermedio.
• Experiencia con software especializados de gestión licitatoria como Falconsoft o similares.
• Experiencia previa en el sector salud, preferentemente en equipamiento médico de diagnóstico por imagen o dispositivos médicos de alta complejidad (no insumos).

Nuestro equipo global:
Somos un equipo de 73.000 empleados altamente dedicados en más de 70 países que empujan apasionadamente los límites de lo que es posible en el cuidado de la salud para ayudar a mejorar la vida de las personas en todo el mundo. Como líder en la industria, aspiramos a crear mejores resultados y experiencias para los pacientes sin importar dónde vivan o los problemas de salud que enfrenten. Nuestra cartera, que abarca desde el diagnóstico in vitro e in vivo hasta la terapia guiada por imágenes y la atención innovadora del cáncer, es crucial para la toma de decisiones clínicas y las vías de tratamiento.

Nuestra cultura:
Somos parte de una increíble comunidad de científicos, médicos, desarrolladores, investigadores, profesionales y especialistas capacitados que superan los límites de lo que es posible para mejorar la vida de las personas en todo el mundo. Adoptamos una cultura de inclusión en la que se puede liberar el poder y el potencial de cada individuo. Provocamos ideas que generan un impacto positivo y un éxito continuo.

Todas nuestras ofertas laborales incentivan la inclusión de Personas con Discapacidad al mundo laboral.
En caso de que requieras algún ajuste para participar del proceso de reclutamiento y selección, avísanos para facilitar tu participación en igualdad de condiciones.

Visita nuestro sitio de Carrera en www.healthcare.siemens.de/careers .

Nos preocupamos por la privacidad de sus datos y nos tomamos en serio el cumplimiento de la legislación de protección de datos de GDPR, así como otras leyes de protección de datos. Por esta razón, le pedimos que no nos envíe su currículum vitae por correo electrónico. En su lugar, le pedimos que cree un perfil en nuestra comunidad de talentos donde pueda subir su CV. La creación de un perfil nos informa de que está interesado en oportunidades profesionales con nosotros y nos facilita el envío de una alerta cuando se abren puestos relevantes.

A todas las agencias de contratación: Siemens Healthineers no acepta currículos de agencias. No envíe currículums a nuestros alias de trabajo, empleados o cualquier otra ubicación de la empresa. Siemens Healthineers no es responsable de ninguna tarifa relacionada con currículos no solicitados.