Job Title: Product Sales Executive(PSE) / 製品技術営業

Div./Dept.: デジタル&オートメーション事業部プロダクトセールス部

Place: 東京本社　または大阪事業所

3D Workstation/Server, PACS, eHealth, VNA, digital health platform, AIシステムなどの多種多様な製品ラインアップにおいて、クリニカルバリュー、オペレーショナルバリュー、ファイナンシャルバリューを営業だけでなくKOLへ訴求することによりバジェット達成に貢献する。製品担当者との連携による顧客ニーズに合った製品のリリースに責任を負う。

Purpose:

1.  所属するBL(Business Line)の持続可能で収益性の高い成長を推進し、専門的で適格な製品専門家として、担当地域の製品ポートフォリオの価値を最大化する
2.  現場からBLマネージャーへの学びと洞察を提供し、BLの戦略と戦術を現場と利害関係者に提供することにより、フィールドとBLマネージャーの間のハブとしての役割を果たす
3.  所属するBLのビジョンを実現するため、担当地区でKOLとWin-Winの関係を創出する。

Role Description:

• 所属するBLの短期・中期戦略に基づき、担当地区における短期・中期戦略を策定・実行する
• 商品またはサービスを販売する目的で、製品またはサービスの価値をお客様にお客様に届けること
• マーケティングの観点から製品の要件と仕様を作成し、価格設定、製品メッセージング、製品市場でのポジショニングを作成する
• 営業案件のサポートおよび進捗管理（フォアキャスティングサポート）を行う
• 所属BLの戦略に基づき設定・管理されている担当エリア内のリファレンスサイトと継続的な関係強化を図り、自社製品の価値とユーザーエクスペリエンスを発信する
• 社内営業およびビジネスパートナーに対して有効な教育計画・コンテンツ作成をリードし、販売力強化を推進する
• 重要顧客、特に所属BLのCレベルの顧客と強固な関係を自ら率先して築き、信頼されるパートナーとなる
• SPS（Structured Problem Solving）等の手法に基づき、ビジネス及びチームの課題の根本原因を探り、会議等の場を活用し、改善のための有効な対策を考え提案・実行する
• 他の事業領域や機能と緊密に連携する
• 市場知識、顧客インサイト、競争力のあるインテリジェンスをビジネスに持ち込み、部門の将来の戦略と対策を向上させる
• チーム運営に関し、上長のサポート及びメンバーの指導を通じてチーム業績の最大化を実現する

Authority／Responsibility:

• 割り当てられたアクションアイテムを実行して、責任ある販売ゾーン /製品で年間目標を達成すること
• SHKKの価値観、誠実さ、コンプライアンスに基づいて行動する

Job Requisition:

Experience：

・画像診断領域における技術営業/営業/エンジニア/アプリケーションとしての経験　2年以上（必須）

・臨床知識があり、かつIT知識（画像DICOM関連）を有すること（必須）

・医療従事者としての経験　2年以上（あれば尚良し）

Knowledge:

・医療IT及び臨床の高度な知識

・顧客の状況を理解するための解剖学的知識

・疾患関連の手順を理解するための診断および治療技術

・ヘルスケア業界のルールや規制に関する高度な知識

Skill：

・顧客対応コミュニケーションスキル

・戦略的思考スキル 

・自己啓発とビジネスの成長マインドセット

・お客様にプロダクトメッセージとメリットを届けるための高度なプレゼンテーションスキル

・お客様の価値、ニーズ、目標に関する高度な知識を持ち、お客様第一に解決するプロセスを設計するスキル

・社内プロジェクトや小規模プロジェクトでのロールモデルになる 仲間や後輩のメンバーの成長をサポートする スキル

・Language：

　　　日本語【ネイティブレベル】

　　　英語【ビジネスレベル（初級）】メールのやりとりや相手が話す業務上の内容を理解することができ、簡単な応答ができる。

働き方：

・週4－5日は外勤（午前中にデスクワーク、午後から移動と顧客訪問）

・学会や研究会などの参加で土日の出勤の場合あり（平日代休取得可）

・所属事務所への月1－2回の出勤あり

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【雇用形態】正社員

 【勤務区分】外勤 

 【契約期間】期間の定めなし

 【試用期間】6か月（条件変更無）

 【就業場所】本社　または大阪

【就業場所変更の範囲】会社の定める部署および場所

 【就業時間】フレックスタイム制（標準勤務時間9：00～18：00、コアタイムなし）

 【休憩時間】基本休憩時間12:00～13:00

 【時間外労働】あり　事業場外みなし労働制

 【賃金】想定年収600万円～900万円（経験・スキルに基づき決定）

 【昇給】年1回（10月）

 【賞与】年2回（6月、12月）

 【加入保険】雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険

 【休日・休暇】完全週休2日制（土・日）、祝日、メーデー(5/1)、年末年始 (12/29-1/4)、年次有給休暇、夏季休暇(6日)、子の看護休暇、介護休暇、保存休暇、ボランティア休暇(5日)、リフレッシュ特別休暇、シックリーブなど

 【福利厚生】ベネフィット・ワン、慶弔見舞金、前払い退職金/確定拠出年金制度、総合福祉団体定期保険、財形貯蓄制度、福利厚生補助、乳がん検査補助、社内クラブ活動、提携保育園（本社ビル内）

 【人事制度】フレックスタイム制、社内公募制度、在宅勤務制度、育児短時間勤務制度、育児休業制度、介護休業制度

【従事すべき業務の変更の範囲】会社の定める業務

【受動喫煙防止措置】屋内禁煙

【募集者の氏名】シーメンスヘルスケア株式会社

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